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目 录
（以下内容由上海璞骜实业有限公司监制，仅显示部分内容）
一、企业概况………………………………………………（1）
二、企业计划作者的个人情况……………………………（1）
三、市场评估………………………………………………（2）
四、市场营销计划…………………………………………（5）
五、企业组织结构…………………………………………（7）
六、固定资产………………………………………………（9）
七、流动资金（月）………………………………………（11）
八、销售收入预测（12个月）…………………………（13）
九、销售和成本计划………………………………………（14）
十、现金流量计划………………………………………（15）
一、企业概况
主要经营范围：信息咨询服务
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他
三、市场评估
目标顾客描述：
1、 主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。
2、 顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。
3、 顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。
4、 主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。
5、 根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。
市场容量或企业预计市场占有率：
目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。
市场容量的变化趋势：
在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。
竞争对手的主要优势：
1．跟进模仿比较快，能快速的进入市场。
2．在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。
3．可以提供较多的售后服务。
4．成本低。
竞争对手的主要劣势：
1．员工的专业素质和技术水平低。
2．一些核心的技术模仿不到。
3．顾客市场开发比较困难。
4．经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．服务质量好，员工素质高，技术水平高。
2．市场开发早，拥有较为固定的顾客群。
3．公司小，启动快，发展快。
4．前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。
2．成本高，服务价格比较高，资金不足。
3．设备更新比较慢。
4．合伙人多，不易达成共识。
四、市场营销计划
1．产品
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产品或服务 |
主要特征 |
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兰州市日用品行业的产品 销售信息以及相关的咨询服务 |
全面、可靠、安全、准确、及时、专业； 按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客保密。 |
2、价格
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产品或服务 |
成本价 |
销售价 |
竞争对手的价格 |
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兰州市日用品行业的产品销售信息 |
8000元 |
10000元 |
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各区的产品销售信息 |
5000元 |
6000元 |
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折扣销售 |
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赊帐销售 |
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3．地点
（1）选址细节：
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地址 |
面积（平方米） |
租金或建筑成本 |
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兰州市庆阳路高档写字楼 |
30 |
1500元 |
（2）选择该地址的主要原因：
1、交通便利，方便联系；
2、周围的工作环境好；
3、商业繁华，便于提高知名度。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商
□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
1、产品是服务性的信息，无库存，更新快；
2、产品销售渠道便利，可以直达消费者；
3、产品只能提供给最终消费者。
4．促销
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人员推销 |
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成本预测 |
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广告 |
报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片 |
成本预测 |
500元|月 |
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公共关系 |
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成本预测 |
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营业推广 |
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成本预测 |
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六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
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名 称 |
数 量 |
单 价 |
总费用（元） |
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电脑及相关设备 |
两台 |
4000元 |
8000 |
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供应商名称 |
地 址 |
电话或传真 |
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2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
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名 称 |
数 量 |
单 价 |
总费用（元） |
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供应商名称 |
地 址 |
电话或传真 |
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3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
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名 称 |
数 量 |
单 价 |
总费用（元） |
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办公桌椅 |
10套 |
600元 |
6000 |
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供应商名称 |
地 址 |
电话或传真 |
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4．固定资产和折旧概要
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项 目 |
价值（元） |
年折旧（元） |
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工具和设备 |
8000 |
1800 |
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交通工具 |
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办公家具和设备 |
6000 |
1200 |
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店铺 |
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厂房 |
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土地 |
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合计 |
14000 |
3000 |
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
