项目计划书

一、 项目概况

项目主题：对网络咨询公司创业可行性进行分析

项目目的：通过此次项目对今后创业此类公司做铺垫，并且对小组的各个组员进行锻炼。

项目意义：把学到的知识运用到实际工作当中去，对各组员的能力有所提高。

项目范围：对社会上的一些企事业单位进行调查，在图书馆、网络上查找资料。

二、 项目可行性分析

背景分析：

80年代末期，随着个人计算机的普及，计算机逐步进入我国企业，从基本的文字处理到简单的工资管理软件的应用，逐渐到日常管理工作，企业在自觉与不自觉中踏上了信息化建设的征途。在企业信息化的初期往往以财务软件，进销存软件的应用为主。随着信息化的不断深入，企业对于信息化的投入逐步增加，对于信息化的要求也再不断地增加，部分企业也开始在产品设计方面使用相应的专业软件。

如今信息化早已不是什么新鲜的概念，“电子商务”又成了众多企业竞相追逐的目标，但通过对相关数据和市场现状的观察，信息化的程度普遍不高。很多企业甚至还没有进行企业内部局域网的建设，对电子商务的理解也就是建个网站，发布下商品信息，并且网站内容长时间无人更新，这样的网站是很难为企业带来效益的。就以商学院各个二级网站来说，10余个二级学院网站长时间无人更新，最新新闻上显示的日期是2005年的页面也是随处可见，相信这样的网站对商学院的对外宣传和交流只会产生负面的作用。

究其原因，是由于我国目前IT应用的特点是，使用规模大，技术含量低，资金投入低，人才匮乏。也就是，由于许多公司在财务，人力不允许的情况下，进行了高成本的IT应用，比如商学院在进行奉贤区的初步建设时就一次性投入600万作为基础互联网布线资金。

我们小组面对这样的情况，提出了进行以进行IT应用服务业的深层次的价值挖掘的创业计划。具体表现为，创建一家以整体的网络提供方案为主要服务产品的中介公司，来应对市场中对由于IT应用的过高成本带来的对整体方案服务提供的需求。该公司的特点为涉及高科技的应用，高素质人才的需求，和较低的投资成本。现今市场上已经出现了运行这种业务的公司，也就是IT行业中所谓的系统集成服务，但该行业是本世纪初才开始出现，最初表现为针对电信运营商等大型和IT专业化企业的服务。并没有针对我国的中小型企业进行IT化系统集成的足够经验。并且由于中小型企业的IT需求总量大，并且平均投入较小，使得这些由电信合作伙伴的系统集成商没有放足够的注意力在之上。所以，我们的公司将针对这一特点，专门针对中小型的生产企业进行IT应用的系统设计。

优势劣势分析：

优势：我们作为大学生，具有较强的学术研究能力，有信心做好这个研究，小组成员团结，精神面貌好。

劣势：我们的实践经验不足。

三、 项目组织结构

项目人员配备：

第一阶段：把八个组员分成4个小组，每个小组出一个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。

分组情况：1、滕清 黄婧鹏

          2、蔡敏 臧祺玮

          3、王志华 刘晓然

          4、王争

第二阶段：根据组员不同长处进行分工

王争：市场营销

王志华：生产部分

刘晓然：产品定义。

蔡敏：人才

臧祺玮：资金

黄婧鹏、滕清：组织结构（扁型化的）

第三阶段：根据初步完成的论文的欠缺，进一步分工

王争：总结完善论文

蔡敏：完成PPT的制作

滕清：写会议纪录

臧祺玮：项目总结

黄婧鹏：企业战略（企业文化和经营战略）项目计划书

刘晓然：企业风险及解决策略

岗位描述：

市场营销：

销售实现，营销的实现。

服务对象：1、网络需求者 2、网络公司

目标：给两个服务对象带来价值，实现多赢。

调查目标：

1、对网络应用环境现状的调查，可以对有关系的任何企业进行4个指标的调查（1、企业的类型是什么？2、企业内部是否有布置网络环境，就是每个办公室有没有联网？如果有联网，有没有自己的网站；如果有网站，有没有在网站上进行销售或者推动销售的活动。3、企业内部日常有没有应用网络进行办公，进行办公到了哪个应用程度（几个指标：有否 1、应用网络管理公司财务；2、应用网络查询工资等等员工常用数据；3、有否应用网络进行库存管理，或者是自动化进货）；

2、对网络公司进行调查，包括大多数网络公司的主要业务，进行以上主要业务的公司的数量、规模大小、技术水平、销售情况；

3、对未来的应用趋势进行预测；

4、综合上面三方面得出网络技术服务策划提供的市场潜力。

生产部分：

宏观研究，行业市场研究；

微观研究，针对具体企业在宏观研究结果上提出对策。

产品定义：

对产品的界定，产品是对企业提供整套/简单的IT应用解决方案，例如没有应用网络化办公的企业，提供从基础的硬件设施到软件应用的全套配套，包括财务管理系统、销售管理系统、人力资源评测系统、生产企业的库存管理系统等。

人才部分：

需要什么样的人才，怎样招揽。

资金部分：

怎样吸引风险基金。

组织结构：

考虑根据咨询公司的体制进行设计（要求比较扁平化的架构)。

8.3 规范期的危机管理：关注组织与人才危机

随着公司一天天长大，创业者的兴趣也许仍然停留在如何获得更多的客户上，那么他会渐渐发现，凭借个人能力很难去应付所有的问题，甚至将整个的创业团队都变成合格的管理者，也处理不完每天冒出的大小事物。这时候的创业者需要依赖更多的人来完成企业的目标。创业者不得不花费一定的精力关注企业的内部管理事务。员工似乎比顾客更难对付，部门之间的协调比产品的调试更让人 毛病，而创业伙伴则总是回顾创业时的艰难，表露出对后来者的不满。

组织和人才危机的外在表现：用于内部沟通的时间越来越长，但沟通的效果却越来越差；组织能够控制的资源越来越多，但是组织的目标却越来越来模糊；激励的成本越来越高，而员工的工作热情日益降低。

组织和人员危机的解决办法：保持企业原有的企业家精神和创新源泉，又要构建一整套制度体系保证企业的运行不依赖任何人；有计划有针对性地引进一些在大公司工作过的职业经理人有助于这一过程的实现。

8.4 各阶段共同面临的技术轨道危机

那些技术实力雄厚的企业反而容易忽略竞争对手，尤其是新进入者的技术研发方向对行业前景的影响，也就难以发掘行业核心技术变迁之前的各种预兆。等到行业的核心技术确实发生重大变化是，非主流技术的企业将会面临巨额的转换成本，甚至根本不具备新核心技术的研发和商品化的能力。

在危机中常犯的错误：当市场出现有别于本企业技术的方向时，未能跟踪监测竞争技术的发展情况、市场接受度、配套条件的成熟度等，未及时采取应对措施；对于那些最终被放弃的技术拥有者而言，未能客观估计已有技术的真实前景，错失了尽量减少损失的时机，就只能等待企业的死亡。

解决措施：新创企业需要建立技术发展趋势的监测系统；在合适的时机，选择战略伙伴，采取灵活的方式分担风险。

第九部分 企业战略

9.1 企业文化

企业成功最为重要的一个因素是要有一个清晰的愿景。愿景可以告诉我们为什么一个企业需要存在，这个企业存在的目的和理由。而且一个富于识见的愿景回反映出那些正影响、改变企业所处的环境的变化趋势。愿景应当能够反映出你对自己企业的期望，希望你的企业能变成什么样。一个清晰的愿景能让企业的创办者知道自己将向什么方向前进。

愿景中包括可以供客户、供应商、股票持有者、雇员以及大众参考信息，对于技术方面的参考意见以及在商业方面的策略，机制认识和商业原则

我们公司的目标是为客户提供最优质的IT服务以构建更美好的生活，这也可以是我们的服务宗旨，我们的企业正是围绕着这一目标而力争形成积极进取、自强不息和对社会高度的责任感的企业文化。

我们公司的长远目标是成为该行业的佼佼者。

9.2 经营战略

新兴行业的创业公司需要创意，而一个创意是否可行需要一系列的考量：我们的商业创意是否包含杰出的买方效用；我们的价格是否能让买方大众轻松偿付；我们是否能达到成本目标以便在战略价格基础上获利；我们在将商业创意付诸实践的过程中会遇到那些接受上的障碍；我们是否从一开始就着手解决他们。

我们确定创意并开始实施后，就要考虑公司今后的发展。一般公司的发展成长时期以3至4年为一阶段，我们计划：  

第一阶段：作为一个成长型的创业公司积极建立合作伙伴关系和营销渠道逐步占领上海的中小型企业市场，并在系统集成行业里小有名气；

第二阶段：本企业在上海地区通过良好的业绩以及策略吸引更多风险投资增加股东投入，同时对外募集债券利用整合并够等资本手段基本控制上海市场；

第三阶段：扩展公司的业务到整个沿海地区市场，并在未来的十年内争取成为综合性和以服务为主导的上市公司。

公司的组织架构也会根据不同时期的公司现状进行相应的调整，以适应公司发展。