第一章 公司执行总结

1.1公司概况

1.1.1 公司简介

北京天下网讯科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春辉及其创业团队于2000年6月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础上，以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。

公司的目标是为中国的IT企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服务，同时也将为广大企业和个人用户提供软件资讯、系统集成应用、软件下载及教程、软件销售、企业应用、技术服务等全方位的实效服务。

公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软件用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解决中心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解决中心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大可能的价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的ICP为基础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软件市场、系统集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力与资源。

我们本着对网络与软件行业深刻的理解于2000年7月推出了行业专业站点：“天下网（www.tiandown.com）”，并于2000年11月推出了一系列软件行业的商务解决方案，包括《共享软件商务解决方案》、《硬件厂商增值服务解决方案》、《中小型软件商务解决方案》、《自有、代理软件产品商务解决方案》。并明确提出了“中国软件资源提供商”的战略定位。

针对Internet和国内现状，我们于2001年4月15推出了“企业天下”栏目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目正在试运行

二、主要栏目

公司主要栏目有：企业天下、商务天下、软件天下、桌面天下。

  企业天下--- Internet系统集成解决方案与高新技术产品中心，逐步建立相关技术和企业数据库，并开展企业系统集成咨询的增值服务。

商务天下--- 涉足国内外网络应用软件、系统软件、行业软件、商务管理软件到通用的工具及家用游戏软件的全方位商务软件销售，并进行相关产品的市场推广活动；推广共享软件的注册，探索更加规范的操作模式，同时以教育为本，开展计算机国际认证教育培训的合作推广；并全面开展计算机图书、数码产品销售；计算机人才招聘工作。

软件天下--- 作为国内软件下载站点的龙头站点，全面及时准确的为广大网友提供各类软件的下载和资讯服务。使用户及时获知各软件的最新资讯、功能介绍和使用方法、相关注册信息。并可在第一时间“先下为快”。其教程天下将提供详尽的软件使用说明和操作技巧，内容系统全面，讲解深入浅出，是每一个软件爱好者的“必读天书”。

桌面天下--- 桌面天下是天下网的主打栏目之一，提供各类精美的皮肤面板、桌面壁纸、屏保主题等桌面及各类贺卡，目前是国内最大的桌面站。

1.1.3 公司基本情况

目前公司基本发展状况良好，网上网下都在既定目标中进行，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。

公司现有人员20人，通过近10个月的工作，相关的软件资源目前已建立的有：软件销售渠道、软件推广渠道、软件厂商资源、共享软件资源等

“天下网”已经成为最专业的软件行业站点。

1.1.4 公司主要业绩

一、整体概况

1、 公司自主产品

网站增值产品《高春辉 软件天下》9月25日出版第一期，目前已经出版2期，发行总量21000套。

自主开发天下双频聊天室程序目前已经提供给IBALL.Com网站

2、 Content Oem合作网站

目前已经合作签约的有中公网、SOHU、TCL亿家家

3、 WEB CI  网络CI综合策划

    北京金山公司《剑侠情缘》白金版

4、 软件SHOW

““天下软件show”活动从7月23日开始，至今共举办了24期，期间进驻本平台的厂商有151家，展示产品436个，已注册人数为9397人，累计参加“软件show”抽奖活动逾40000人次。

其中已签约合作的厂商有：金山公司、实达铭泰、诺顿公司、大恒公司、豪杰公司、智冠公司、目标公司、中软公司、财智公司、蓝点公司、中文之星公司、熊猫公司、瑞星公司、洪恩公司等国内外知名厂商；

“软件show”栏目在开展的近6个月期间，已从一个简单普通的抽奖活动扩展成为一个展示时尚软件精品，展现软件厂商动态，展望软件行业未来的软件平台。在这5个月里更多的用户通过“软件show”了解并认识了更多的软件厂商以及软件产品，有力推动了我国的正版软件的普及工作，畅通了软件行业关系与渠道，树立了各个软件厂商的公司形象，让更多软件精品走近大众。

5、 媒体合作

目前已与《大众软件》、《中国计算机报》、《网迷》、《电脑时空》、《电脑爱好者》、《Internet世界》、《北京青年E周刊》、《软件》、《计算机世界》、《网络世界》、《电脑商情报》、《网络报》等数十家专业媒体达成合作关系。

7、广告业务

    我们已经与全球最大的网际网络广告公司——DoubleClick签约，由他们代理我们网站的广告业务。

DoubleClick 是一家全球性网际网络广告公司，拥有网络界目前为止最先进的广告管理技术，他们可以在全世界21个国家进行销售我们网站的广告，并按月向我们支付广告收入。

二、网站概况

1、网站基本情况

网站前期定位为软件综合资讯站，截止4月15日止，天下网”日访问量60万PV以上，软件天下共收录软件5529种，总浏览次数：7255722，总下载次数：4259511，教程天下668种教程，桌面天下桌面种类31183种，总下载量  21957208次 ，贺卡天下共有贺卡3694种，总发出卡数：544642 总接受卡数：718860。

软件SHOW中入驻本平台的软件厂商有151家，展示产品436个，已注册人数9397人，企业天下收录集成方案230种

5.5 市场策略

1. 软件综合资讯

     以软件下载为基础，全面提供软件的相关信息，成为国内最大的软件资讯站

2. 软件推广服务

     以软件资讯为平台，全面提供软件产品的网上网下推广渠道

3. 软件技术支持服务

 以网上提供软件产品的相关技术服务为起点，对用户逐步提供相关厂商全面的技术服务（如call-center）

4. 软件产品发行与销售

    代理软件产品的网上销售，同时进行对有关软件的发行（如共享软件）

5. 软件信息增值服务

 通过软件及相关基础信息的建立，我们可将有关信息商业化（如配套媒体、广告、栏目资源互换合作、网络CI等），即BC方式提供

6. 软件教育服务

    提供相关的技术教育与认证，

7. 软件评测服务

    提供同类软件评测服务，建立产品第三方评测台

8. 网络技术服务提供

    作为ASP的标准方式，为客户提供全面技术服务（如网站开发）

9. 软件技术开发服务

 对于相关软件和相关技术提供配套的开发及支持服务（如Intenet服务提供、软件测试、软件协作开发、项目招标等）

10. 软件咨询服务

    通过大量的信息基础库，可全面提供软件行业的咨询服务及软件相关行业（如人才、图书）服务

第一章  竞争分析

6.1 竞争对手分析

我们要提供软件产品的推广解决方案，从整体而言，目前并没有任何一家公司专业从事这类工作。但从各个环节来讲，存在着局部范围内的竞争对手。

6.1.1传统软件企业

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6.1.2 网络公司

6.2 竞争策略

一、 综合资源利用：

1、 我们的商务模式是综合资源的集成应用。因此，将网上和网下的资源充分结合，以网上优势为核心竞争力，充分发挥网站的目标顾客集中而且充足的优势，同时，将优势扩大化，拓展到网下，并且利用网下传统运作的方式和我们良好的业内关系、业内运作能力等，使网上和网下资源在运作中实现充分统一、互动，是我们的必行之路。这样才能充分发挥我们的优势。

2、 利用前期运作的基础（比如：业内影响力、关系等），通过一段时间的运作，有意识形成资源优势，以扩大利润并树立品牌形象（比如：利用现有的渠道关系，多作各种产品，从而形成综合费用的下降，并且逐步扩大对渠道的影响力）。

二、 突出自身优势：

1、 突出共享软件和硬件厂商增值服务解决方案的运作力度。因为实施这两者需要拥有专业的软件网站、充足的作者和产品资源、对此运作非常了解的团队和强大的产品商业化能力（网下运作能力），而我们的这些优势是其他公司无法比拟的，同时，在这两个领域内，竞争较小。

2、 切入软件领域中的薄弱环节（比如：推广环节），利用自身的运作优势，充分、快速的获取利润并扩大影响力，对跟进者造成较大的压力。

三、 加强与竞争对手的局部合作：

在竞争对手占有优势的领域内，坚决同他们合作，减少自己的竞争压力（比如，利用连邦的专卖店和分货能力，销售自己的产品），同时扩大市场占有率并降低成本。

四、 扩大市场占有率：

       充分利用综合资源的优势，迅速扩大市场占有率和品牌影响力，以期占有充足的市场份额，对跟进者形成强大的竞争压力，并在一些领域内，建立进入壁垒。在获取利润的同时，扩大并巩固全面的上游资源。