出于项目保密需要，本案例为不连续、部分展示

目　　录

第一篇 企业简介 7

1.1 基本情况 7

1.2业绩评述 7

1.3财务状况 7

1.3.1  资产与负债 7

1.3.2  2000年至2002年损益表 7

1.4企业管理 7

1.5企业发展战略 7

本章附件 8

第二篇 拟建4S店资料 9

2.1 基础情况 9

2.2 地理位置及评述 9

2.2.1 店址及竞争品牌区位 9

2.2.2 4S店址现场照片 9

2.2.3 土地现状与使用证明 9

2.2.4 竞争品牌店照片 9

第三篇 区域市场评述 10

3.1 苏州概述 10

3.2 苏州经济 10

3.2.1 国民经济稳步增长 10

3.2.2工业发展加速 11

3.2.3投资规模继续扩大 11

3.2.4消费品市场快速增长 11

3.2.5私营个体经济发展迅猛 12

3.3 区域汽车市场状况分析 13

3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 13

3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 14

第四篇 区域MPV细分市场分析 15

4.1背景分析---国内MPV汽车市场 15

4.1.1 2002年产量及销售量分析 15

4.1.2 MPV与市场总量分析 16

4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 16

4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 17

4.2.1 MPV按品牌构成分析 17

4.2.2 江淮瑞风的市场地位 17

4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 18

4.2.4 苏州MPV经销商分析 21

4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 21

第五篇　瑞风4S专营店营销规划 22

5.1 营销策略定位 22

5.1.1目标客户群体定位 22

5.1.2 品牌形象定位 22

5.1.3 产品优势定位 22

5.1.4 竞争对手定位 23

5.1.5 4S专营店价值定位 24

5.2整车销售计划 25

5.2.1 2004年至2007年销售规划 25

5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 25

5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 26

5.3 品牌推广策略 27

5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 27

5.3.2 2004年度品牌推广策略 28

5.4 4S专营店运营 28

5.4.1 合理库存 28

5.4.2 信息反馈 29

5.4.3 工作标准 30

5.4.5 人力资源计划 31

5.4.6 员工培训计划 32

第六篇 投资计划 33

6.1投资计划 33

6.2 资金来源 34

第七篇 经济分析 35

7.1 投资估算依据 35

7.2 盈亏平衡分析 35

7.3 盈亏平衡分析 35

7.4 投资收益分析 35

7.5 结论 35

未来五年经营规划 36

未来五年财务预算 36

第三篇 区域市场评述

3.1 苏州概述

苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为-0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。

3.2 苏州经济

3.2.1 国民经济稳步增长

2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。

3.2.2工业发展加速

2002年，全市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长24.8%；2003年1-10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。

3.2.3投资规模继续扩大

2003年1-10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。

3.2.4消费品市场快速增长

2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。2003年1-10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到152%。

3.2.5私营个体经济发展迅猛

2003年 1-10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。截止10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。新增个体工商户53704户，新增注册资金21 亿元。分别增长13%和39%。截止10月底，全市个体工商户总数达198745户，注册资金总额达68.9亿元。

私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底，全市私营企业注册资本100-500万元的有8958户，500-1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。

3.3 区域汽车市场状况分析

3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长

经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。其中私人汽车拥有量为10.4万辆。至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。

2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平

                                                                                               单位：万辆

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