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现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于选择款式和颜色符合其个性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发现：中国网上购物用户大部分受过高等教育，八成以上为大专学历；且18—40岁的用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。（资料来源：艾瑞市场咨询）
Ø 市场定位：公司定位于中高端服装BtoC销售。
Ø 目标市场特征：高收入、高教育，经济富裕、年轻、讲究生活品位的25-40岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。
Ø 市场营销策略
注重顾客的体验感受，以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价，以优质的服务维护高端品牌效应。与商场合作，实现网上购物的同城交易，本地化服务。战略中后期，我们将更注重服务策略，通过为客户提供多样化的服务，争取更大的市场份额。
Ø 企业文化：
口号：比顾客更了解顾客
理念：以人为本、诚信为先、团结合作，开拓创新
原则：顾客至上，理解与尊重并重
Ø 公司目标
短期目标：以3D技术、多种视频技术以及虚拟现实生活空间的开发应用为先导，抓住市场契机，进行局域市场的有力推广。
长期目标：稳定既得市场，不断开发新市场，形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。
配合公司战略的发展，公司采用网络型组织结构，充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后，由于公司人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构。
公司注册资本为220万元人民币，其中风险投资基金出资100万元，管理团队出资50万，银行借款70万。
风险投资者所占公司股份比例为67％，第一年亏损不分红，第二年不分红，第三年按税后利润20％分红，按其持有股份可分得329，285元，第四年按税后利润20％分红，按其持有股份可分得646，384元，第五年按税后利润20％分红，按其持有股份可分得1，070，046元，三年的红利折成现值（10%折现率）为1，353，301元，假设风险投资在第五年撤资，可得的投资回报率即为35％，相当可观。
五年平均资产回报率40.71%。权益报酬率56.34%；流动资产周转率1.77。净现值为728.7万元；内含报酬率为135%；投资回收期为2.62年；贴现投资回收期为2.85年。
通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信和可达到的。而且凭借我们的管理团队，本创业计划设定的目标也是完全可行的。因此，我们相信，这是一个非常有吸引力的投资项目。
Ø 客观经济走势良好，GDP增长形势喜人，商业领域系统风险较小。
Ø 互联网发展迅速，互联网用户大幅度增加，网上消费市场不断膨胀。
Ø 国家重视电子商务发展，加强其宣传力度并大力推广之。
Ø 信息安全技术逐渐成熟，信用体制逐步完善。
Ø 消费主体年轻化，各年龄层消费观念发生较大转变。个性化的消费方式成为社会发展的潮流。
Ø 国外网上购物愈加流行化，国内仍处于起步阶段。
Ø CNNIC历次中国网民调研数据及iResearch市场咨询预测，2004年中国网民将突破1亿人大关，2006年将达到1亿6千5百万，这将为中国发展网上消费奠定良好的客户基础。
Ø 中国目前互联网用户已超过8000万，约23%的中国企业采用了电子商务，2003年中国网上购物交易额约8亿，并且以每年100%的速度增长。（资料来源：《楚天都市报》2004.5.21）
——网上交易平台还是服装零售业
E秀服装城定位于中高端服装BtoC销售。E秀服装城将融娱乐和购物于一体，充分运用各种最新的互联网技术，提供人性化服务，吸引顾客，满足顾客个性化需求，带给顾客与众不同的购物体验。作出这一决策的依据主要有以下三点：
本公司是采用B2C服务模式。现存的B2C服务模式能提供给顾客的仅仅是一张制作精美的图片和一段描述性的文字而已，对于网上服装购买这种方式远不能满足顾客的心理需求，他们渴望的不单单是大小合适，他们更渴望亲身去体验它，感受它，如同在专卖店或商场里选购一样。而对于中高端消费者而言，服装是其品位与个性的体现，他们对网上服装交易的要求更高。我们的网上商城，将建立一个完全的3D环境,它能实现对现实购物情景最逼真的模拟。能够最大限度地满足顾客的心理需求。
各种财务预算表明：采用B2C服装零售形式，其成本远低于新建一个网上交易平台，且其最终赢利时间也会短于后者。
本公司将以建立虚拟购物空间为服务方式，出售款式多样的品牌服装为主。
就服装而言， 品牌不仅意味着其知名度，也意味着可靠的质量，时尚的款式，同时也是身份的象征。
“宣时尚之潮流，只因有你”，“宣因服饰”定位于25—40岁中高收入的时尚女性，它典雅而浪漫，简约而清晰，体现了都市女性一贯追求的个性与超然。其上乘而天然的质地，营造出现代女性自信，独立，智慧的时代形象；其丰富独特的款式诠释出东方女性如诗般气质，如水般柔情。
“流行总在岁月中遗失，时尚在洗净铅华后留下永恒的轨迹”，“路易诗兰服饰”定位于25—45岁中高收入的男性。它款式新颖，时尚，注重个性，经典的演绎。“路易诗兰”的设计理念，在保有古典神韵的同时，突现出都市男性干练，自信和成熟的独特形象，是独具个性、魅力成功男士的最佳选择。
公司出售的所有服饰都有鲜明的品牌形象，其目的是满足顾客的个性化需求。在这里,任一个渴望塑造自我形象的顾客，都能找到满足其心理需求的服饰。 “选择“E秀”，就是选择对的！”
Ø 特殊的服务方式：
将购物与娱乐溶为一体，在虚拟商城中，顾客可随意挑选及试穿中意的服装；虚拟活动场所的提供，使顾客体验“身临其境”的妙感；专家咨询与建议满足客户的个性化要求，打造顾客最佳形象。
Ø 技术优势：全国首家融合扫描技术、3D技术及多种视频技术等提供虚拟购物空间的网上服装城。
Ø 独特的互动模式：T型台秀，个性场景秀
Ø 独特的服务理念：“比顾客更了解顾客”。
2.5现有技术理念的应用：
Ø QQ秀商城：QQ用户在该商城中可根据个人爱好设计虚拟自我形象，选择中意服饰并随意更换之。
Ø 网络游戏：网络游戏盛行化，三维动画人物逼真形象，赢得网民的喜爱；
Ø 宝洁公司：提供皮肤测试，根据测试结果提出建议，推荐适当的产品给顾客。
Ø 广东服装网：品牌服饰的模特秀视频，强烈吸引了顾客目光。
Ø 网络虚拟社区的出现。
当前，社会服装消费心理已渐趋成熟并呈现三个"结合"：
Ø 审美与人本结合--追求科学穿衣；
Ø 潮流与个性结合--体现文化内涵；
Ø 经济与品位结合--强调物有所值。
调查现代人的服装消费观念结果显示：把重视个性的、合适的服装作为选购的首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%。（资料来源：中国服装网）用户在最近一年内在网上实际购买的产品或服务中，服装的比例有大幅上升。（资料来源：第14次中国互联网络发展状况统计报告）
电子商务的发展基本上是受制于信息技术及网络设施，即信息网络基础设施水平和对应于网络经济的社会法律、诚信环境建设状况的。（资料来源：经济参考报）在发展初期，我们将实行联合策略。与重点城市大商场合作，实现网上购物的同城交易，本地化服务。一方面有效解决了电子商务发展中的诚信和售后服务以及物流等问题。同时也有利于本公司服务的直接市场推广，这也将会促进潜在顾客的网上购物消费观念的形成。
网上购物用户的基本特征：
25岁以下：目前网络群体中最活跃的群体。
25—40岁：具有相当的网络消费经验和消费能力，讲究生活品位。
40岁以上：务实的消费群体，眼见为实。
