重庆瑞银斋珠宝首饰有限公司投资前景分析

（上海璞骜实业有限公司监制，仅显示部分内容）

目 录

第一章 项目概况 
1.1项目简介 
1.2项目公司介绍 
1.3项目目标 
第二章 项目优势及风险 
2.1项目优势 
2.1.1秉承传统珠宝手工工艺 
2.1.2以“银器”建立企业特色产品体系 
2.1.3DIY定制化产品 
2.2项目风险 
第三章  市场分析 
3.1现有市场分析 
3.1.1奢侈品珠宝行业市场现状 
3.1.2银产品行业需求现状 
3.2未来市场分析 
3.3市场客户定位 
3.3.1情侣市场 
3.3.2子女市场 
3.3.3银器装饰市场 
3.4竞争对手分析 
第四章  项目管理 
4.1项目管理组织架构 
4.2项目管理团队 
第五章  项目推广 
5.1项目总体实施规划 
5.2线上推广方式 
5.3线下推广方式 
第六章  财务预算 
6.1投资计划 
6.2经济效益 

第一章 项目概况

1.1项目简介

项目名称：重庆瑞银斋珠宝首饰有限公司（融资组建的新公司）

项目发起方：重庆古银坊珠宝首饰有限公司

预期项目融资额：200万-260万，所占股15%-20%

项目出发点：1、建立新项目公司的目的是把旧公司（重庆古银坊珠宝首饰有限公司）的运营和加盟业务单独拿出来运营，只运营这两块业务。

                  2、旧公司全权授权新公司可以使用它的商标、名称等一切相关信息。

项目产品：以传统珠宝手工手艺的银器产品及银器定制。

1.2项目公司介绍

重庆古银坊珠宝首饰有限公司于2011年5月12日在重庆江北注册落地，企业最初注册资金50万元，通过五六年的企业发展和积淀，目前企业处于扩张期，因此决定引入资金，创立新项目“重庆瑞银斋珠宝首饰有限公司”。重庆古银坊珠宝首饰有限公司坚持秉承传统的民间技艺，致力于专业打造复古银饰、银器设计、制作及销售。以“独领风骚”的手工定制，树立专属文化形象，铸就西南最大、最强的手工银饰、银器第一品牌。

重庆古银坊珠宝首饰有限公司成立于2003年，本企业第一家实体门店也自此隆重在重庆落地运营。2011年，公司将名称正式更名为“古银坊”。旗下拥有“古银坊”和“鼎鼎银莊”两个子品牌连锁运营机构。其中“古银坊”沿袭极具传统艺术的古朴风格，是以西南当地民族风格为基础进行改造，旨在个性化魅力的打造和文化底蕴的丰富、熏陶和挖掘，匠心独特， 纯手工定制专属品质。另外“鼎鼎银莊”以追求时尚、打造引领时尚的银饰、银器品牌系列，使其更符合现代人的审美和艺术价值观。

重庆古银坊珠宝首饰有限公司经过十多年的摸索发展，公司上下秉承“一群人、一件事、一辈子”的企业凝聚力，积极开拓占取市场份额，稳扎稳打，品牌遍及重庆、四川乃至整个西南片区。 截至目前，公司已在西南多个地区开设了18家手工精品体验门店，并专设手工创意组，深耕传统文化，继承民间技艺，专注银的衍生，打造专属特制。

第二章 项目优势与风险

2.1项目优势

2.1.1秉承传统珠宝手工工艺

当今社会，无论现代市场经济如何发展，优秀的传统珠宝手工工艺都不曾被人们忘记，一代代传承，并成为当代珠宝工艺设计的基石。传统珠宝手工工艺，经过上下五千年的中华文化酝酿，形成特色的珠宝工艺。从先辈们遗留给我们的古代珠宝珍品中，我们领略到中华传统珠宝手工工艺的博大精深。以古朴的民土风情为基础的传统手工珠宝工艺是中华民族的文化瑰宝。重庆瑞银斋珠宝首饰有限公司以继承和弘扬中华民族文化瑰宝为己任，秉承传统珠宝手工工艺，打造专属品牌文化形象。

2.1.2以“银器”建立企业特色产品体系

目前，国内大多数珠宝行业的产品为金、玉、翡翠等为主要珠宝产品。而“银”在古代作为通用金属货币存在，发展历史久远，以货币价值等形式存在数千年。因此，其“奢侈、贵重”等形象在消费者心中根深地固。

重庆瑞银斋珠宝首饰有限公司以银器为产品主线，进行产品线设计、研发、制造。能够满足中高端消费者“奢侈”心理消费追求。以与众不同的产品体系，赢得市场优势，以差异化产品战略树立行业标杆企业。

2.1.3DIY定制化产品

本公司传承古银器工艺，以卓越的品质、创意的理念、优质的服务为追求。所设计DIY的个性定制产品具有匠心独运、创意非凡、用料广泛、品种丰富，能够满足消费者个性化需求，采用的材料也符合环保标准。

2.2项目风险

市场风险：主要来自于竞争对手的风险和银产品自身市值风险和奢侈品消费风险。

银饰行业竞争激烈，且有一些强竞争力的老牌银饰珠宝企业，例如蒂芙尼Tiffany、海盗船、梦祥银等银饰企业；另外银产品自身价值的波动也是市场风险的一部分；宏观经济环境影响奢侈品的消费数量和质量。

由于本项目是在原有的古银坊项目基础上进行建设，无论团队、管理、运营等方面都有一定的经验，所以风险基本没有。所融资金主要用于购买货柜、产品、道具等，如果达不到预期所采购的货品也可通过公司现有的直营店进行处理，预期半年可以回收货品价值的85%左右，所以最终亏损并不大。

因此，总的来说，本项目的投资风险小之又小。

第三章  市场分析

3.1现有市场分析

3.1.1奢侈品珠宝行业市场现状

随着我国社会经济的飞速发展，人民生活水平不断提高，消费者的可支配收入也迅速增加，则人们对奢侈品类似于珠宝累的产品需求不断增加。同时珠宝象征着财富和地位。目前中国已成为世界第二的钻石加工国，世界最大的翡翠和玉的消费市场以及世界第一大黄金消费国，是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。但是珠宝行业市场在我国是一个新兴的、发展的市场。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。相信在未来，借助政府扶持政策支持，行业机制不断完善，珠宝文化不断丰富，使我国的珠宝市场不断壮大，有望成为世界珠宝集散中心。

3.1.2银产品行业需求现状

根据中国珠宝协会统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。而银器、银饰等以贵金属“银”为代表的产品占取近20%珠宝行业市场。银饰行业的产品面对最终消费者，我国巨大的人口基数、人均可支配收入的不断提高、消费升级的影响、城市化进程的推进以及消费的多元化，保证了银饰行业拥有广阔且日益扩大的消费群体。银饰行业产品到最终消费者要通过银饰零售企业进行销售，随着我国百货门店数量的不断增加，自营店、加盟店数量将不断增长，将带动银饰行业的快速增长。能否全面把握银器国内市场发展现状，这不仅关系到公司未来的产能规划，而且很大程度上决定公司的产品策略。

3.2未来市场分析

据有关数据统计，我国银饰需求与黄金饰品需求一样，二十多年来一直呈现稳步增长的态势。现阶段我国珠宝市场梯级层次多，需求拓展面大。城市是银产品消费最重要的市场。目前我国首饰及银器年用银量超过1800吨，终端销售额近1000亿元。根据近年来银产品市场需求走势分析，预计到2020年，我国内地银产品年销售额将达到1300亿元。

3.3市场客户定位

3.3.1情侣市场

据最近的一次人口普查显示，我国目前约有人口14亿，其中以22-35岁的未婚情侣约有2亿。根据数据显示，此类人群对于银产品的消费额连续三年递增，于2016年的银产品消费额度近400亿元。

3.3.2子女市场

在中国讲求“百善孝为先”，子女孝顺父母多金银制品首饰。其中银制品首饰，以“低调、奢华、有韵涵”著称，且银饰是中、低、高层次收入的人群都能消费的起的产品，因此赢得广大子女的青睐，占据广大珠宝首饰消费市场。

3.3.3银器装饰市场

我国装饰风格向来以“中国风”闻名。无论在古代还是现当代，银器装饰向来受到富贵阶层的热捧，一直都有着广阔的市场。且每一个装饰项目，对于银器的需求量都是相当可观。

3.4竞争对手分析

1、河南梦祥银

河南梦祥纯银制品有限公司创立于1993年，是目前国内银饰十大品牌，国内较大的纯银制品制造商，集白银首饰的设计研发、模具加工、生产和批发为一体的企业。目前旗下汇集：婚嫁珠宝“金梦祥”、中国风银饰“梦祥银”、轻时尚银饰“盈祥”、养生银器“梦祥盛世”，国礼重器“九龍银象”等五大明星品牌。此公司根植中原文化沃土，立足北京，依托北京深厚的历史文化根基和强大的经济实力，充分发挥北京梦祥银文化发展有限公司在品牌文化宣传中的“文化窗口”、“合作桥梁”作用，面向世界，致力打造集白银文化传承基地，文化产业园区、特色旅游小镇为一体的文化生态产业链。

创业二十年以来，梦祥银始终坚持以“传播中国高雅银文化”为己任、以“踏踏实实做人，认认真真做事”为理念，驱动企业健康有序发展。近年来，在企业品牌建设中，2010年“梦祥”商标荣获“河南省著名商标”；2011年梦祥公司成为“河南省珠宝协会会员单位”；2013年“梦祥牌”首饰被授予“河南省名牌产品”等诸多荣誉。

2、深圳市七度银匠世家实业有限公司

深圳市七度银匠世家实业有限公司，始创于2002年9月，银饰十大品牌，行业知名品牌，中国高端饰品国际品牌，中国具影响力的银饰公司，集珠宝设计、开发、生产、销售为一体，拥有自主知识产权以及雄厚的研发设计力量。

七度旗下拥有七度珠宝、七度银饰、七度传奇三大品牌。七度凭借先进的品牌发展理念，深厚的品牌形象积淀、卓越的产品品质，优质周到的客户服务，在国内招商加盟激烈的竞争背景下取得了骄人的成绩，加盟店已突破2300家，遍布全国三十三个省市自治区。始终以创新为核心驱动力，以市场变革和客户需求为导向，坚持“产品是生命、品牌是目标、营销是手段、管理是基础、人才是关键、机制是保障”的经营方针，形成独树一帜的差异化优势，拥有行业领先的品牌影响力，并取得斐然成果。一是多种经营模式：省代、加盟、形象植入三管齐下。二是精英团队：从单一职能部门到现在多部门阵营，形成完备的高中低各战线的人才队伍。三是产品研发：汇集国际国内一线设计师，自主开发独具特色的珠宝。

3、杭州银时代饰品有限公司

杭州银时代饰品有限公司始创于1998年香港，专注于为都市女性创造精致时尚生活，聚焦珠宝饰品及相关时尚领域传播时尚美学，成为横跨银饰、K金、珠宝、佩饰及相关产业的综合性时尚首饰集团。 产品风格以时尚、简约、个性、典雅为主流，专业研发银饰产品的知名企业。

2005年内地品牌运营公司成立，公司旗下主营品牌时尚银饰缔造者“银时代”，并相继开创出时尚高街K金品牌“花无国际”、 传统银饰品牌“银合熙”、男士个性配饰品牌“无名状”及合作新锐黄金设计品牌“花古古” ，并积极向相关时尚领域延伸，力求在更多层面与细节为消费者引领和创造时尚生活方式。由开启内地品牌连锁化运营模式，从单一的专卖店转变成“线上多渠道”和“线下高端化”无缝衔接的新模式。2015年，银时代的英文缩写“SA” 作为升级的品牌标识 ，以银时代（SA）饰品品牌集合店(平价珠宝+时尚经典银饰）的形式在一线商场入驻。

对比分析得出以下结论：

u 重庆瑞银斋珠宝首饰有限公司相比于其他国内银饰公司，能够进行DIY个性化定制，满足客户个性化的市场需求。

u 重庆瑞银斋珠宝首饰有限公司秉承中国银饰的传统工艺设计，具有西南少数民族风情意韵，形成产品战略差异化市场竞争优势。

重庆瑞银斋珠宝首饰有限公司是由重庆古银坊珠宝首饰有限公司提出建设，古银坊的产品已占据重庆当地珠宝市场，拥有广阔的本地市场优势。

第六章  财务预算

6.1投资计划

项目预计融资200-260万，约占股15%-20%，所融资金主要用于购买产品、货柜、道具等物品。项目预计第1年的时间进行建设和完善，并以完善的业务体系和优质的服务范畴树立品牌形象，形成口碑效应；第2年的时间达到收支平衡水平；第3年的时间收回成本。3年以后实现完全盈利。目前已有两个自然人股东，分别占股80%和20%。

6.2经济效益

以下是未来五年的预期营业收入

项目预期投资回收期为2-3年。

预计本公司在2018年实现5-8家门店，按单店30000元/月的净利润进行预算，对应持股比例可回收资金成本15-20万元；2019年底实现联营店增至20-25家，可回收资金成本50-65万元；2020年总店面数预计增至35-45家，在本年可回收所有投资，并有部分纯收益。

预期门店数增至50家以后考虑引入风投资金，投资人可以考虑稀释股份或者完全退出。